从失败到成功:Jenni AI 创始人 David 的创业历程与增长策略

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有一天在浏览别人的博客的时候看到一篇 Jenni.ai 的冷启动和增长策略的文章,写得非常的好,并最终达到了 $ 4M ARR 的成绩。

从失败到成功:Jenni AI 创始人 David 的创业历程与增长策略

总结来说分成了如下的 6 步。

  • cold call (0~5000 USD ARR)
    • 打电话
    • 和用户实时沟通
  • Facebook 群组 (5000 USD ~ 3 万 ARR)
    • 混入相关的用户群组,并成为核心成员
    • 交流并迭代自己的 MVP
    • 如果好,会自发形成宣传,如果没有,那说明还不够
    • 可以得到第一批愿意反馈的用户和一个不错的产品
  • 增长动量 (3 万到 12 万 ARR)
    • 找到基本迎合市场需求的产品
    • 寻找爆发点
      • 付费广告
      • 大人营销
      • 和其他产品合作
    • 重金投入之前先探索,自己探索,比如得到推特大 V 的转发,可能带来大量的流量
  • 社交媒体营销 (12 万到 60 万 ARR)
    • 社交媒体,主攻 Tiktok,实现 5 亿观看量
  • 瓶颈,寻找其他渠道,实现 60 万到 174 万 ARR
    • 邀请系统
    • 更广泛的达人营销
    • 认真的 SEO
    • 付费广告
  • 强化漏斗和并关注内部指标,实现 174 万到 300 万 ARR
    • 外部曝光达到一定程度之后,从内部寻找增长点
      • 付费转化率(免费用户 -> 付费)
      • 留存率
      • 增长循环(老用户带来新用户)
    • 优化前(241700 新用户 →$26000 MRR)
    • 优化后(152300 新用户 →$48000 MRR)

当我看完这篇文章之后,就对 Jenni.ai 这个产品充满了好奇,虽然知道是一个 AI 产品,但是能够分析如此细节的增长数据的 AI 产品确实不多,所以我就找到了其官网,Jenni.ai 是一个专为研究论文而生的 AI 工具,通过 AI 提供了文章编写,编辑,引用可信文章的能力。

然后我还顺势找到了其作者的 LinkedIn,然后才知道创始人 David 已经创业 8 年,早年的创业经历一直失败失败再失败,直到看到了 AI 带来的可能性。

在 David 的访谈里面,David 讲述了他一路的创业经验,16 岁就创立了一家服装企业,卖服装给周围的高中生,在他的采访中他说了一句非常有启发性的话,他从那个时候就对「创造产品,给别人提供价值」产生了兴趣。但是他的服装企业失败了,亏了很多钱。

然后在飞机上,David 看到旁边的人打开了 Coinbase,他认为这个人超级有钱,所以在飞机上的 3 个小时里面,David 一直和这个人推销自己的想法,于是在飞机降落后的三天,David 就拿到了第一笔投资,然后就开始辍学创业。第一笔生意是在上大学的时候,和社交媒体相关,他制作了一款软件,可以一键添加用户的 Instagram,Facebook,Snapchat,LinkedIn 等等,但是效果并不好。David 在这里也总结了他失败的原因,他那时不知道如何去吸引用户,也不知道网络效应,他制作这一款应用并不是为了用户构建的,而是单纯从自己的想法出发。

然后 David 就去制作了一款约会软件,听他的描述就感觉非常的 Cool,通过机器学习来检查你的脸和以前伴侣的脸,然后看可能被谁吸引,然后去检查 Facebook,看你喜欢什么,兴趣,然后开始找人,然后在合作的餐馆中使用优惠券为你们都喜欢的参观安排一次约会。本地企业得到了客户很开心,用户也非常喜欢,但是当他去募集资金的时候,David 被投资人教育了一番,说,这样的生意模式无法持续,投资人希望用户在应用内停留的时间长,但是一旦用户找到了心宜的伴侣,他们就会删除应用,停止订阅,而这样就无法成为一个 10 亿美元的公司。David 这个时候才 19~20 岁,但是却突然恍然大悟,看到了风险投资游戏中的门道。这个时候 David 非常的沮丧,看到周围的朋友,同学一个个毕业,但是自己只能呆在父母的家里。

但是在创业的过程中,他遇到了 GPT 2.0,和他的另外一位 NLP 专业的创始人,开始了写作 AI 的创业,他从 GPT-3 看到了 AI 写作给人们带来的价值,他也在采访中提到了,他们获取第一批用户的方式,就是不断地给企业打电话,和他们交流,如何给他们提供他们需要的功能,然后在创造的过程中,发现很多学生在使用,很多研究者在使用,然后在迭代中不断改进。

David 给出了一些建议

  • 优先考虑和用户交流
    • 不是去询问你最喜欢的功能是什么。
    • 您当前的工作流是什么?
    • 当前的痛点(Pain Point)是什么?
  • 多去不同的活动中宣传产品
    • David 就是在一次 Podcast 中,被一位投资人听到,感兴趣,并且给了 10 万美元的资金

但是第一次看到 10 万美元的资金之后,David 一度不知所措,因为他们的 MRR 只有 2000 USD,并且无法增长,所以他们搬家到了马来西亚,因为这能减少四分之一的烧钱率,以更低的生活成本继续他的创业,在之后的 1 到 2 年时间里面,他的产品也没有非常大的发展,于是他去参加了各种创业活动,为的是赢得一些奖金。在公司距离破产还有两周的时候,David 还搞砸了一次 VC 会议,投资人不在投资 25 万美元,但是经过了一些努力 David 还是拉到了一些投资,可以让公司继续维持下去。

坚持的结果就是某一天,他们的产品突然得到了一位推特的大 V 的转发,瞬间吸引来了非常多的用户,逐渐的 MRR 得到了非常大的提升,从 2000 MRR 到 10000 MRR 只用了一个月,那是第一次 David 感到了成功的滋味,但是不幸地是,David 在一次检查中,发现自己得了甲状腺癌症,自己必须停下自己的事情来回复健康,但好在手术及时,也没有产生其他的副作用。

之后就是 Jenni AI 一路稳步成长的过程。

正文完
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